沃尔普徐伟之营销理念（二）
                                      营销战略之“种田术”
    我们现在可以想象一下，假如我们现在在一块田地上种上一片庄稼，我们如何在收获的季节能取得硕果累累的果实呢？
    首先我们想到的一定是先翻土，选择优质的种子。这也是前期的准备工作，也就说我们在销售的前期一样，我们要在一群客户里面选择有需求的优质的客户，这才具备接下来进行有效地销售内容。
    其次，种子种好之后，我们要给田地浇水施肥使种子长出嫩绿的幼苗来。这个阶段就是我们在营销的过程中的给客户培训的阶段，这个阶段常常被很多销售人员所忽视，其实这是个非常重要的阶段，因为这个时候我们已经选择到了优质的客户，接下来就要让客户来了解和接受你要推荐的服务，如果我们能够在这个阶段培训好我们的客户使客户从心里面接受这个产品，接下来我们的营销就会变得简单得多。
    然后幼苗开始长大了，在土壤里面开始有杂草了，叶子上出现了害虫，这个时候我们需要做的就是要锄草，给庄稼一个好的生存环境；我们需要给庄稼治病除害虫，使庄稼健康的成长。这个阶段也就是我们为客户提供服务的阶段，为客户解决销售领域所存在的问题，如何从根本上来解决，让客户接受你的建议方法，给需要帮助的客户提供最优质的服务。
    最后，也就是收获的季节。经过之前的辛勤的耕耘必定收获累累果实，而且我们收获到了一大片庄稼。我们不仅仅取得了果实更重要的是我们学会了种田的本领，习得了耕种的经验，这必定是我们一生的财富。我们的营销也一样，最终客户接受了我们的服务，而我们提供给客户的也将是持久的服务，被服务的客户会因为我们这种的营销的方法使客户的需求量不断增加。
    最终我们的目的是：为创造客户的感动而努力！